一周之内，传出三家日本药企施行提前退休计划。

 

继住友制药和协和麒麟之后，8 月 5 日，日本媒体传出消息，片仓工业（Katakura Industries）宣布其制药子公司东亚荣养（Toa Eiyo）施行提前退休制度，这个决议已在 7 月 25 日召开的董事会会议上通过，招募人数约 100 名，截至今年 11 月 30 日在公司三年及以上司龄的员工均符合标准，但生产和质量部门员工不在其内。

 

申请日期从 9 月 17 日至 10 月 11 日，审核通过的员工将于今年 11 月 30 日退休，为此，和其他日企一样，将提供额外的退休补贴及再就业支持。

 

Toa Eiyo 这家药企现有日本员工 422 人，其中医药代表人数为 119 人，按照这个数据，预计将裁员 20% 以上。

 

为了应对严峻的商业环境，包括日本每年的药品价格调整，该司一直致力于罕见病药物的开发，并拓展海外市场，今年 6 月，Toa Eiyo 公布了研发中的治疗甘油三酯沉积心肌血管病（TGCV）临床试验一项结果，未达预先制定的标准。

 

最近，该司并没有披露这个罕见病药物的临床试验进展，业界猜测这可能是裁员降本增效的原因。

 

接下来说下协和麒麟。

 

上周五，给小伙伴们分享了协和麒麟（Kyowa Kirin）亚太业务重组，将中国子公司股权转让给维健医药的消息。

 

长期关注 MRCLUB 大咪分享的小伙伴们应该了解，近年来，日本大多数药企都在施行提前退休计划，但考虑到对业绩的影响，其中一些药企招募对象不包括医药代表。

 

这次，协和麒麟在日本境内也宣布了施行提前退休，招募约 500 名 30 岁以上，在职 3 年以上的员工，主要在研发、生产、质量本部的管理人员和普通员工，不包括销售职位。

 

协和麒麟给出了一个月的申请时间，从 8 月 21 日至 9 月 20 日，退休日定在了今年年底（12 月 31 日）。

 

对于这些提前退休人员，协和麒麟也表示，将在正常退休金的基础上，增加额外退休补贴，同时为有意愿的员工提供再就业支持。

 

协和麒麟透露了招募提前退休员工的原因，主要是这家药企决定大幅减少小分子药物等研发和质量相关业务，以后转向骨健康、肿瘤、罕见病，以及造血干细胞基因治疗等。

 

住友制药的提前退休计划此前也有分享，7 月 31 日，住友制药宣布，在当日举行的董事会会议上，公司决定实施员工提前退休计划，截至今年 11 月 30 日年满 40 岁且司龄在 5 年以上的员工，均符合要求，目标是约 700 人。

 

虽然当时没公布涉及到的各部门的人数，不过其后已有消息传出，销售人员是包括在内的。

 

住友制药目前日本境内的医药销售人数为 950 人，除去管理人员，医药代表为 860 人，施行提前退休计划后，医药代表人数会有什么样的变化？是否会影响业务运营？日本业界也在关注这个问题。

 

住友制药木村徹对此回应说，“我认为来自公司最大的部门销售申请者会很多，但我现在还没有具体数字”，不过，他承认，要完成医药信息的传递，目前的医药代表在全国范围内的覆盖“非常困难”，并指出“我们必须做好因人数减少而导致销售额有所下降的准备。”

 

在完成这次提前退休计划后，新的销售总部将迅速考虑如何将影响降到最低。

 

他还表示，“从中长期来看，我们将稳步向患者提供特药产品，我们将转向那些即便没有 1000 名医药代表，也能稳定增加销量的产品。”

 

不止这三家药企，近年来日本医药代表的人数在逐年减少。

 

大咪看到，据昨日富士经济发布的研究数据，跨国药企在日医药代表人数仍在减少，截至 2023 年 11 月，42 家外资制药公司的国内 MR 人数为 15160 人，比去年同月减少 1573 人。

 

经历疫情之后，日本医生和药剂师通过互联网获取药品信息已变得司空见惯。富士经济指出，医药代表人数下降的原因是，疫情让医疗机构思考什么才是真正需要当面沟通的问题。此外，外国公司正在将销售资源集中在癌症和罕见疾病等特定疾病领域，并加强对患者、学术团体、地方政府和医疗专业人士以外的其他利益相关者的支持。

 

日本业界当下的这些变化和未来发展，对大家职业发展也有很好的借鉴意义。